営業部門では、小売企業や卸売企業との商談を通じて、商品の市場拡大と販売促進に力を入れています。

現在は、カインズ様やクリエイト様、オーケー様といったホームセンター、ドラッグストア、スーパーなど、異なる業態の小売企業約6社を担当しています。卸売企業（代理店）との商談では、単に注文を取るだけではなく、各小売店に対してどのような戦略で売り込むべきか、どんな販売方針を立てるべきかについて一緒に相談しながら商談を進めています。

商談の際には、販売データを抽出・分析して、プレゼンテーション資料を作成することも大切な業務です。市場の動きや競合商品の情報、当社製品の売上実績などを分かりやすくまとめて、相手先に納得していただけるような資料を準備しています。

それから、新商品や季節商品、専売品といった企画品を提案するのも私の役割で、卸売企業と協力しながら小売企業に対する販売戦略を提案しています。また、実際の店頭でも、売り場作りに直接携わっています。

このほか、市場情報の収集や分析、販売目標の管理なども行っており、やりがいのある業務がたくさんあります。

仕事のやりがいや面白さを感じるのは、取引先との関係性を築く中で、日々新しい発見や学びがあることです。

営業職は取引先と会話をする機会が多く、商談だけでなく雑談を通じてコミュニケーションを深める場面も多くあります。仕事の話だけでなく、旅行の感想やおすすめの場所、地域ならではの情報を教えていただくこともあり、自分の知らなかった価値観や情報にも触れられることに面白さを感じています。

また、出張先ではおすすめのお店に連れて行っていただくこともあり、その土地ならではの魅力を知る機会にもなっています。こうした人との関わりを通じて新しい知識や視点を得られることは、営業職ならではのやりがいであり、日々の仕事の楽しさにもつながっていると感じています。

入社後、自身の成長を最も実感した経験は、一度カットとなった商品の再導入を実現できたことです。

営業において最も難しく、厳しいことの一つは、一度定番棚からカットされた商品を再導入することだと考えています。担当変更に伴い、私が担当となって間もなく商品が定番棚からカットになりました。

まずは関係性の構築が重要だと考え、バイヤーや代理店との商談機会を積極的に設け、自身やファーファブランドへの理解を深めていただくことを優先しました。些細な内容であっても取引先へ足を運び、対面でのコミュニケーションを重ねることで信頼関係の構築に努めました。

また、商談では「自社商品が他社商品よりも売れていること」を相手に分かりやすく伝えられるよう、データの見せ方を工夫し、納得感のある資料作成を意識しました。さらに、競合他社の販売状況や企画内容もヒアリングし、自社で実施可能な施策は積極的に提案するとともに、実現が難しい内容についても「どこまでなら対応可能か」を具体的に提示し、前向きな提案を行いました。

その結果、約1年後に商品を定番棚へ再導入いただくことができ、関係構築力、提案力、データを活用した営業力の成長を実感しました。

働く中で、この会社の良い点だと感じているのは、有給休暇の取得が柔軟で、自分の予定に合わせて調整しやすい環境があることです。

有給休暇を自分の希望するタイミングで取得しやすく、直前の予定変更にも柔軟に対応できるため、プライベートとの両立がしやすいと感じています。長期休暇も取得しやすく、海外旅行などでリフレッシュする機会を持てる点も魅力の一つです。

また、営業職は取引先都合などで予定変更が発生することも多いですが、スケジュールの調整や有給取得に柔軟性があることで、状況に応じた働き方がしやすく、安心して業務に取り組める環境だと感じています。

入社前は、営業職は主に取引先への提案を行う仕事というイメージを持っていました。

しかし、実際に働いてみると、提案だけではなく、商談資料の作成やデータ抽出・分析、店頭売場の作成、商品のデザイン案に関わることなど、業務の幅広さに良い意味でギャップを感じました。

特に、提案内容をより良くするために必要な準備や、売場づくり、商品の見せ方まで営業自身が主体的に関わる機会が多く、想像以上に多面的な業務を経験できる環境だと感じています。その分大変さもありますが、さまざまな業務に携わることで幅広い経験を積むことができ、自身の成長にもつながっていると感じています。

営業職として約6年間経験を積む中で、提案力や関係構築力、相手視点で考える力を身につけてきました。今後は、これまで培ってきた営業経験を活かしながら、営業以外の部署にも挑戦し、より広い視点で業務に携わってみたいと考えています。

特定の職種に限定するというよりも、これまでとは異なる業務を経験することで新たな知識や視点を身につけ、自身の成長につなげていきたいです。また、他部署での経験を通じて会社全体への理解を深め、将来的には営業経験と掛け合わせながら、より幅広い形で会社に貢献できる人材を目指していきたいと考えています。