主に生産に使う原材料の調達、購買を行っています。営業組織と生産組織（生産計画立案部門）と日々密接に関わっており、日常的な業務は主に以下の3つです。

• 営業からの販売予定情報や日々の受注データをもとに、先々の生産時期の変更を確認し、それに伴う調達の調整を行う。

• 新製品の原材料の調達準備として、マーケティングやR&D等の商品開発チームと連携し、将来発売する商品の調達の為の情報収集や準備を行う。

• 材料の市況など、市場での価格変化の情報を日々掴み、先を見越した対応を行う。
  社内の様々な組織からもらう情報を、次の工程につなげる橋渡し役を担っており、社内外問わず関わる人が非常に多い業務です。

1円のコスト削減の積み重ねが何百万、何千万という金額につながることを実感しやすく、会社の利益に直結するため、強いやりがいと責任感を感じています。

印象に残っている仕事は、コロナ禍で世界中からハンドソープの原材料がなくなった際、奔走して原材料を集め、生産・販売にこぎつけたことです。自分の行動が世の中の役に立ったことを実感し、強く印象に残っています。

また、日々やり取りをする何十人もの社外の方々を、交渉相手ではなくお互いに信頼し合うパートナーだと捉えています。自社の販売量が増えれば相手の売上も上がり、安く買えれば自社の利益も上がるため、一緒に成長していく存在としてパートナーシップを強めていきたいと考えています。相手から「信頼を置ける得意先」と言っていただけることが、嬉しさ、やりがい、面白さにつながっています。

社員の「人柄の良さ」を感じることがとても多いことが一番の理由です。

新人時代に報連相や質問をした際、先輩や上司の方が丁寧に教えてくれました。自分が新人の頃にそれを実感できたからこそ、自身も後輩や部下に対して自然と同様の対応を心掛けるようになり、それが会社全体の「人柄の良さ」を感じる風土につながっていると思います。

さらに近年は、会社が指導する側・受ける側双方に対する教育研修の機会を設けたり、組織の縦・横の連携を強化するように指示を出しており、個人の丁寧さや風土にとどまらない、一歩踏み込んだ変化を実感しています。

1対1で話すミーティングを大切にしています。

そこでいかに相手の本音に近い意見を引き出せるかが、相手を成長へ導くための近道だと思い、強く意識しています。

具体的には、課題設定や目標に対して自分が指示をするのではなく、相手自身が「何をするのか」を自分で考えて行動できるように、言葉の導き方を含めて意識を向けています。

自身が学生の時に管理職の方から教わったのは、求められる人材は「手離れのよい部下」であることでした。

具体的には、「受け身ではないこと」「ポジティブであること」「素直であること」の3つを持っている方です。

これらを持って人と接することができる方は、どれだけ時代が進み、技術革新があっても、普遍的にずっと求められると考えています。

心にこのようなキーワードを持つ方と、一緒に働きたいです。

人口減少、人手不足の時代において、効率化や合理化（AIやDXの駆使）が一層求められていきます。しかし、1人がそれらを駆使して業務改善ができても、誰もが同じレベルでツールを使えなければ、その人が不在になった際にそのツールは使えなくなってしまいます。

そのため、自分自身のツールの理解に加え、周囲の方への周知や教育に力を注ぎたいと考えています。組織全体として「人間が考えるべき仕事にどれだけ時間を使えるか」に注目し、チャレンジを続けていきたいです。　

R&D本部で柔軟剤カテゴリの新商品の処方開発／プロダクト設計を行うチームのマネージャーを務めています。私自身の主なミッションは、マーケティング部門が描いたコンセプトを実際の「製品」として形にすることと、チームメンバーのマネジメントです。

プレイングマネージャーとして自らも手を動かしつつ、メンバーからの技術的な相談に乗ったり、方向性のジャッジを行ったりするのが日々の業務です。

BtoCメーカーのR&Dならではの醍醐味ですが、やはり「自分が開発に関わった商品をお客様に評価していただく」ときが一番嬉しいです。SNSで「これすごくいい！」「生活が便利になった」といったリアルな声を見つけたときには、得難い達成感があります。

マネージャーを任せてもらったことで、「プレイヤーとしての視点」から「事業全体を俯瞰する視点」へと大きく成長できたと感じています。以前は自分の研究テーマのことばかり考えていましたが、今は「どうすればメンバーがパフォーマンスを発揮できるか」「この技術はどう会社の利益に繋がるか」を考えるようになりました。

当社には「年齢や社歴に関わらず、意欲と実力があればどんどん打席に立たせる」という社風があります。社歴の浅いうちから処方開発のテーマを任せてもらえましたし、行き詰まったときには上司が「失敗から何を学ぶかが重要、まずはどんどんやってみなさい」と背中を押してくれました。この挑戦を推奨する環境が、私の成長を加速させてくれたのだと思います。

「部署間の垣根が低く、会社全体で一つのモノづくりに向かっている」ところです。

一般的に、研究部門と営業・マーケティング部門は意見が対立しやすいイメージがあるかもしれませんが、当社は非常にオープンです。「この成分を入れたいけどコストが…」といった悩みも、チャットで気軽に他部署の担当者に相談でき、一緒に解決策を探ってくれます。

また、働きやすさの面でも、実験がない日はリモートワークを活用したり、フレックスタイムを使ってプライベートの予定を調整したりと、非常に柔軟です。オンオフのメリハリをつけて働けるからこそ、クリエイティブなアイデアが生まれるのだと感じています。

良い意味でのギャップとして「R&Dはラボにこもって黙々と実験をするだけではない」ということが挙げられます。

入社前は、白衣を着て顕微鏡やデータと一日中にらめっこしているイメージでしたが、実際はものすごくコミュニケーションが多い仕事でした。

検討中の処方を評価する際に欠かせない官能評価では同僚との会話が不可欠であり、評価結果について先輩・上司と議論する機会も頻繁にあります。また、量産ラインの立ち上げで工場に出向いたり、原料メーカー様と商談をしたりすることも多いです。研究だけではなく他部署・他社との連携や調整といったスキルも必要です。「人を巻き込みながら事業を動かしている」というダイナミックさに、想像以上の面白さを感じています。

個人としての目標は、既存の枠組みにとらわれない「全く新しい価値を持った製品（イノベーション）」を生み出すことです。今はまだ世の中にないけれど、人々の生活を根本から豊かにするヒット商品を作りたいです。

またマネージャーとしては、メンバー全員が「ワクワクしながら研究に没頭できる」ようなR&Dチームを作っていきたいです。これから入社される新しい仲間と一緒に、まだ見ぬモノづくりに挑戦できるのを楽しみにしています。

営業部門では、小売企業や卸売企業との商談を通じて、商品の市場拡大と販売促進に力を入れています。

現在は、カインズ様やクリエイト様、オーケー様といったホームセンター、ドラッグストア、スーパーなど、異なる業態の小売企業約6社を担当しています。卸売企業（代理店）との商談では、単に注文を取るだけではなく、各小売店に対してどのような戦略で売り込むべきか、どんな販売方針を立てるべきかについて一緒に相談しながら商談を進めています。

商談の際には、販売データを抽出・分析して、プレゼンテーション資料を作成することも大切な業務です。市場の動きや競合商品の情報、当社製品の売上実績などを分かりやすくまとめて、相手先に納得していただけるような資料を準備しています。

それから、新商品や季節商品、専売品といった企画品を提案するのも私の役割で、卸売企業と協力しながら小売企業に対する販売戦略を提案しています。また、実際の店頭でも、売り場作りに直接携わっています。

このほか、市場情報の収集や分析、販売目標の管理なども行っており、やりがいのある業務がたくさんあります。

仕事のやりがいや面白さを感じるのは、取引先との関係性を築く中で、日々新しい発見や学びがあることです。

営業職は取引先と会話をする機会が多く、商談だけでなく雑談を通じてコミュニケーションを深める場面も多くあります。仕事の話だけでなく、旅行の感想やおすすめの場所、地域ならではの情報を教えていただくこともあり、自分の知らなかった価値観や情報にも触れられることに面白さを感じています。

また、出張先ではおすすめのお店に連れて行っていただくこともあり、その土地ならではの魅力を知る機会にもなっています。こうした人との関わりを通じて新しい知識や視点を得られることは、営業職ならではのやりがいであり、日々の仕事の楽しさにもつながっていると感じています。

入社後、自身の成長を最も実感した経験は、一度カットとなった商品の再導入を実現できたことです。

営業において最も難しく、厳しいことの一つは、一度定番棚からカットされた商品を再導入することだと考えています。担当変更に伴い、私が担当となって間もなく商品が定番棚からカットになりました。

まずは関係性の構築が重要だと考え、バイヤーや代理店との商談機会を積極的に設け、自身やファーファブランドへの理解を深めていただくことを優先しました。些細な内容であっても取引先へ足を運び、対面でのコミュニケーションを重ねることで信頼関係の構築に努めました。

また、商談では「自社商品が他社商品よりも売れていること」を相手に分かりやすく伝えられるよう、データの見せ方を工夫し、納得感のある資料作成を意識しました。さらに、競合他社の販売状況や企画内容もヒアリングし、自社で実施可能な施策は積極的に提案するとともに、実現が難しい内容についても「どこまでなら対応可能か」を具体的に提示し、前向きな提案を行いました。

その結果、約1年後に商品を定番棚へ再導入いただくことができ、関係構築力、提案力、データを活用した営業力の成長を実感しました。

働く中で、この会社の良い点だと感じているのは、有給休暇の取得が柔軟で、自分の予定に合わせて調整しやすい環境があることです。

有給休暇を自分の希望するタイミングで取得しやすく、直前の予定変更にも柔軟に対応できるため、プライベートとの両立がしやすいと感じています。長期休暇も取得しやすく、海外旅行などでリフレッシュする機会を持てる点も魅力の一つです。

また、営業職は取引先都合などで予定変更が発生することも多いですが、スケジュールの調整や有給取得に柔軟性があることで、状況に応じた働き方がしやすく、安心して業務に取り組める環境だと感じています。

入社前は、営業職は主に取引先への提案を行う仕事というイメージを持っていました。

しかし、実際に働いてみると、提案だけではなく、商談資料の作成やデータ抽出・分析、店頭売場の作成、商品のデザイン案に関わることなど、業務の幅広さに良い意味でギャップを感じました。

特に、提案内容をより良くするために必要な準備や、売場づくり、商品の見せ方まで営業自身が主体的に関わる機会が多く、想像以上に多面的な業務を経験できる環境だと感じています。その分大変さもありますが、さまざまな業務に携わることで幅広い経験を積むことができ、自身の成長にもつながっていると感じています。

営業職として約6年間経験を積む中で、提案力や関係構築力、相手視点で考える力を身につけてきました。今後は、これまで培ってきた営業経験を活かしながら、営業以外の部署にも挑戦し、より広い視点で業務に携わってみたいと考えています。

特定の職種に限定するというよりも、これまでとは異なる業務を経験することで新たな知識や視点を身につけ、自身の成長につなげていきたいです。また、他部署での経験を通じて会社全体への理解を深め、将来的には営業経験と掛け合わせながら、より幅広い形で会社に貢献できる人材を目指していきたいと考えています。